Vertriebs-Controlling Online
So behalten Sie den Markt im Blick und steigern die Effizienz des Vertriebs.

Vertriebs-Controlling Online

Seminar-Nummer: 6.11.3 Seminardauer: 3 Tage
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Seminar-Nummer: 6.11.3
So behalten Sie den Markt im Blick und steigern die Effizienz des Vertriebs.

Dieses Live Online Training gibt es auch als Präsenz-Seminar. Hier mehr erfahren

Was ist eigentlich los im Vertrieb? Konzepte, die gestern noch funktioniert haben, sind heute nicht mehr gefragt. Neue Vertriebswege erobern den Markt und Multichannel ist der Begriff des modernen Vertriebs. Analog oder digital, die Vertriebswege verschmelzen mehr und mehr und die Digitalisierung stellt uns dabei vor neue Herausforderungen mit Digitalen Geschäftsmodellen, Smartprodukten und Big Data.

Aber wie und über welche Kanäle verkaufen wir unsere Produkte effizient? Wo generieren wir Leads und wie konvertieren wir sie zu neuen Kunden? Es geht darum, die nötige Transparenz für Businessentscheidungen herzustellen. Besonders im Vertrieb ist es substanziell, die richtigen Ziele zu definieren, den Produktmix genau zu kennen, Entscheidungen über die Vertriebskanäle zu treffen und die Außendienstorganisation effizient einzusetzen. Controller:innen als interne/r Verkäufer:innen, mit den Augen und Ohren beim Kunden und am Markt, sind gefragter denn je.

Ihr Nutzen von diesem Online Training

  • Im Seminar Vertriebs-Controlling Online geben wir Ihnen Instrumente zur Effizienzsteigerung im Vertrieb an die Hand
  • Sie lernen in dieser Controlling Weiterbildung, mit den operativen und strategischen Instrumenten zum Vertriebs-Controlling ganzheitlich umzugehen
  • In praktischen Fallbeispielen trainieren Sie in der Schulung Vertriebs-Controlling Online deren Anwendung
  • Aus der Arbeit an selbst gewählten Themen werden konkrete Umsetzungsschritte mitgenommen
  • Unser Live Online Training-Konzept sichert nachhaltigen Lernerfolg durch Interaktion, Diskussion und das Eingehen auf individuelle Fragen

Was ist Online Training?

Im Live Online Training vermitteln Ihnen unsere Trainer den Seminarstoff Face to Face im Live-Vortrag. Die praktische Anwendung und die konkrete Umsetzung Ihrer Lernziele üben und diskutieren Sie im Austausch mit Teilnehmer*innen und Trainern unter Einsatz virtueller Moderations-Tools. Die Trainer unterstützen Sie individuell beim Transfer in die Praxis und gehen auf Ihre Situation ein.

SprechstundeOnline Fragen Support
Wir bieten Ihnen zwischen den Live Online Trainingseinheiten fachliche Hilfestellung auf individuelle Fragen zur Umsetzung an, um den Transfer in Ihre Praxis zu unterstützen.

Blended-PraesenzseminarLive Online Training im Zeitraum von 3 Tagen
Das Live Online Training findet jeweils vormittags von 9.00 bis 12.30 Uhr und nachmittags von 13.30 bis 17.00 Uhr statt (insgesamt 12 Einheiten von jeweils 90 Minuten Dauer mit regelmäßigen Pausen). Im steten Wechsel von Trainer-Input, Umsetzungs-Übung und interaktivem Austausch erarbeiten und festigen Sie die Lerninhalte.

Inhalt

  • Anforderungen der internen Kunden an Vertriebs-Controller
  • Multi Channel Vertrieb: Mehrdimensionale Management-Erfolgsrechnung im Verkauf
  • Kunden-Controlling und Marketing-Controlling
  • Zielorientierter Einsatz von Kennzahlen und Analysetools im Online-Handel
  • Kosten- und Werttreiber im Vertrieb
  • Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
  • Controlling im Sales Cycle – SMART Ziele erreichen
  • Workshop zu aktuellen Vertriebsthemen Ihres Unternehmens z. B. Vertriebs-Controlling 4.0, Customer Relationship Management, E-Commerce, Pricing
  • Strategisches Vertriebs-Controlling, Kundenportfolios
  • Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb
  • Zwölf Schritte für ein modernes Vertriebs-Controlling

Zielgruppen

Das Seminar Vertriebs-Controlling Online ist die ideale Controlling Weiterbildung für alle Controller, die mehr über den Verkauf und die Vertriebssteuerung wissen und verstehen wollen, sowie an Manager, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebscontrollings vertraut machen möchten.

Trainer/in

Dipl.-Ing. Dietmar Pascher

ist Partner bei der CA Akademie AG, Keynote Speaker, Trainer für Controller, Nicht-Controller und Führungskräfte. Er ist für CA International und das Online Training verantwortlich. Als Berater begleitet er Firmen bei der Umsetzung von Projekten auf Englisch, Spanisch und Französisch. Außerdem ist er IBCS® Trainer für Reporting und Experte für Präsentationen. Weitere Schwerpunkte sind Projekt- und Vertriebs-Controlling, Kommunikation, Führung und Business Partnering. Neben dem Wirtschaftsingenieur-Studium war er als Vertriebs-Controller für die Frischeis AG, danach als Projektmanager/-Controller für internationale Projekte im Anlagenbau und zuletzt als Entwicklungsleiter bei der KNAPP AG tätig.

Klaus-Dieter Schikora

ist Manager Commercial Organisation Development bei der Philip Morris GmbH. Nach Abschluss einer kaufmännischen Ausbildung und seines Studiums der Betriebswirtschaft war er in verschiedensten Funktionen, Projekten und Managementpositionen (u.a. Field Force, Key Account, Trade Marketing, Vertriebs-Controlling) im Innen- und Außendienst des Verkaufs tätig. Seine langjährige Erfahrung im Vertrieb, gepaart mit umfassender Weiterbildung, zeichnen ihn als einen ausgewiesenen Experten für die Steuerung von Außendienstorganisationen, Verkaufstrainings, die Optimierung von Geschäftsprozessen und Vertriebs-Controlling aus.

Teilnehmerstimmen zu diesem Seminar
»Sehr sympathische Trainer, sehr umfangreiches Know-how. Durch Workshops und Selbst-Erarbeitung haben die aufgefriffenen Themen einen nachhaltigen Effekt.«
Verena Reitmayer, Schöffel Sportbekleidung GmbH
»Das Seminar war sehr praxisnah und bot die Möglichkeit, eigene Themen im Teilnehmerkreis zu diskutieren, zu optimieren. Die Trainer waren sehr motiviert und erklärten sehr gut mit vielen Praxisbeispielen. Das Online Seminar war medial sehr abwechslungsreich gestaltet.«
Michael Tillmann, AGRAVIS Mischfutter West GmbH
»Die Trainer sind fachlich und menschlich super. Tägliche Umsetzung der Theorie in Praxisaufgaben. Das Online Seminar war super organisiert.«
Lena Offermann, Dr. Babor GmbH & Co. KG
»Perfekte Mischung, sehr interessante Praxisbeispiele. Das Online Seminar war perfekt, die technische Umsetzung klasse!«
»Das Seminar ist praxisnah und informativ. Super sympathische und authentische Trainer. Themen für mich in der Praxis sofort umsetzbar. Online Seminar war top organisiert!«

Kontakt und Beratung

Tina Eisele

Dieses Live Online
Training gibt es auch als
Präsenz-Seminar.

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Seminar-Nummer: 6.11.3

Seminardauer: 3 Tage
15 Bewertungen

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Tina Eisele
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