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CAonAir Videotraining: Vertriebs-Controlling
Seminar-Nummer: COA.4.1
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Seminar-Nummer: COA.4.1
Die Kernelemente einer aktiven Vertriebssteuerung.
Die Interpretation und richtige Anwendung von Deckungsbeiträgen ist die Hauptaufgabe der Vertriebs-Controller. Anhand eines praktischen Fallbeispiels und 4 Videoeinheiten werden wichtige Instrumente des Vertriebs-Controllings zur Steuerung der Verkaufsprioritäten, Sortiments- und Rabattpolitik angewandt. Rechenübungen und ein Wasserfalldiagramm veranschaulichen Mengen-, Preis- und Mixabweichungen.
Seminarinhalt
- Deckungsbeitragsrechnung, Produktprofitabilität, Produktmix-Entscheidungen
- Preis-Absatz- sowie Iso-DB-Funktion, Sensitivität von Rabatten
- Mengen-, Preis- und Sortimentsmixabweichungen
- Abweichungsanalyse mittels Wasserfalldiagramm inkl. Excel Template
Für alle, die schnell, kompakt und bequem Wissen tanken wollen.
Trainer/in
Dipl.-Ing. Dietmar Pascher
ist Partner bei der CA Akademie AG, Keynote Speaker, Trainer für Controller, Nicht-Controller und Führungskräfte. Er ist für CA International und das Online Training verantwortlich. Als Berater begleitet er Firmen bei der Umsetzung von Projekten auf Englisch, Spanisch und Französisch. Außerdem ist er IBCS® Trainer für Reporting und Experte für Präsentationen. Weitere Schwerpunkte sind Projekt- und Vertriebs-Controlling, Kommunikation, Führung und Business Partnering. Neben dem Wirtschaftsingenieur-Studium war er als Vertriebs-Controller für die Frischeis AG, danach als Projektmanager/-Controller für internationale Projekte im Anlagenbau und zuletzt als Entwicklungsleiter bei der KNAPP AG tätig.
