Vertriebs-Controlling

Der Vertrieb ist im Wandel: Digitalisierung, immer individuellere Kundenerwartungen und dynamische Märkte fordern ein Umdenken – auch im Controlling. Klassische Analysen und Reporting reichen allein nicht mehr aus. Vertriebs-Controller:innen sind heute mehr denn je gefragt, strategisch mitzudenken, Potenziale zu erkennen und den Vertrieb aktiv und kennzahlenbasiert mitzugestalten. Dafür braucht es datenbasiertes Arbeiten, den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) und die Fähigkeit, aus Zahlen und qualitativen Informationen konkrete Handlungsimpulse abzuleiten.

Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie modernes Vertriebscontrolling funktioniert – praxisnah, interaktiv und zukunftsorientiert. Und vor allem, wie Sie als Business Partner im Vertrieb den Unterschied machen. Profitieren Sie von Best Practices, wertvollen Impulsen und dem Austausch mit erfahrenen Praktiker:innen.

Nach dem Seminar können Sie

• operative und strategische Instrumente zur Effizienzsteigerung im Vertrieb wirkungsvoll einsetzen
• sich zum Businesspartner des Vertriebsleiters entwickeln
• steuerungsrelevante Vertriebs-Kennzahlen ermitteln und definieren

Diese Inhalte erwarten Sie im Seminar

• Anforderungen der internen Kunden an Vertriebs-Controller
• Multi Channel Vertrieb und mehrdimensionale Erfolgsrechnung
• Kunden- und Marketing-Controlling zur gezielten Vertriebsunterstützung
• Entwicklung steuerungsrelevanter Kennzahlen im klassischen Vertrieb wie auch im E-Commerce
• Kosten- und Werttreiber im Vertrieb systematisch analysieren
• Ressourcenmanagement in modernen Vertriebsorganisationen
• Controlling entlang des Sales Cycle – SMART Ziele messbar erreichen
• Strategisches Vertriebs-Controlling und Kundenportfolio-Management
• Interaktiver Workshop: Use Cases zur Digitalisierung im Vertrieb und zum Einsatz von KI

Zielgruppen

Das Seminar Vertriebs-Controlling richtet sich an Vertriebs-Controller:innen, Controlling-Fachkräfte mit Schnittstellenfunktion zu Vertrieb und Marketing sowie an Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihre Vertriebssteuerung datenbasiert, effizient und zukunftsorientiert weiterentwickeln möchten.