CAonAir Videotraining: Vertriebs-Controlling
Die Kernelemente einer aktiven Vertriebssteuerung.
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  • CAonAir Videotraining: Vertriebs-Controlling

    Seminar-Nummer: COA.4.1 Seminardauer: 2,0 Std.

    Die Interpretation und richtige Anwendung von Deckungsbeiträgen ist die Hauptaufgabe der Vertriebs-Controller. Anhand eines praktischen Fallbeispiels und 4 Videoeinheiten werden wichtige Instrumente des Vertriebs-Controlling zur Steuerung der Verkaufsprioritäten, Sortiments- und Rabattpolitik angewandt. Rechenübungen und ein Wasserfalldiagramm veranschaulichen Mengen-, Preis- und Mixabweichungen.

     Seminarinhalt

    • Deckungsbeitragsrechnung, Produktprofitabilität, Produktmix Entscheidungen
    • Preis-Absatz- sowie Iso-DB-Funktion, Sensitivität von Rabatten
    • Mengen-, Preis- und Sortimentsmixabweichungen
    • Abweichungsanalyse mittels Wasserfalldiagramm inkl. Excel Template

    Trainer/in

    Dipl.-Ing. Dietmar Pascher

    ist Partner und Trainer der CA Akademie AG. Neben dem Controllers Trainingsprogramm und Wirtschaftskompetenz für Führungskräfte betreut er das fremdsprachige Seminarprogramm und das CAonAir Online Trainingsprogramm der CA. Er begleitet Firmen bei ihrer Umsetzung von Controlling und Finance Projekten in englischer, spanischer und französischer Sprache. Darüber hinaus ist er IBCS® Trainer für effizientes Reporting und Experte für aussagekräftige Präsentationen und Business Partnering. Auch Projekt- und Vertriebs-Controlling sowie die psychologischen Grundlagen überzeugender Kommunikation und Führungskompetenz bei Veränderungsprojekten zählen zu seinen Schwerpunkten. Neben seinem Wirtschaftsingenieur-Studium war Dietmar Pascher als Vertriebs-Controller für die Frischeis AG, das größte österreichische Holzhandelsunternehmen, danach als Projektmanager/-Controller für internationale Projekte im Anlagenbau und zuletzt als Entwicklungsleiter bei der KNAPP AG tätig.

    Kontakt und Beratung

    Cornelia Beer
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  • 99 EUR*
     
    *) Mittagessen, Pausensnacks und Getränke sind im Seminarpreis enthalten.
    Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

    Online Training

    Seminar-Nummer: COA.4.1

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