CAonAir Videotraining: Vertriebs-Controlling
Die Kernelemente einer aktiven Vertriebssteuerung.
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    Seminar-Nummer: COA.4.1

    Die Interpretation und richtige Anwendung von Deckungsbeiträgen ist die Hauptaufgabe der Vertriebs-Controller. Anhand eines praktischen Fallbeispiels und 4 Videoeinheiten werden wichtige Instrumente des Vertriebs-Controllings zur Steuerung der Verkaufsprioritäten, Sortiments- und Rabattpolitik angewandt. Rechenübungen und ein Wasserfalldiagramm veranschaulichen Mengen-, Preis- und Mixabweichungen.

     Seminarinhalt

    • Deckungsbeitragsrechnung, Produktprofitabilität, Produktmix Entscheidungen
    • Preis-Absatz- sowie Iso-DB-Funktion, Sensitivität von Rabatten
    • Mengen-, Preis- und Sortimentsmixabweichungen
    • Abweichungsanalyse mittels Wasserfalldiagramm inkl. Excel Template

    Trainer/in

    Dipl.-Ing. Dietmar Pascher

    ist Partner der CA Akademie AG. Als Controlling und Finance Trainer für Controller, Nicht-Controller und Führungskräfte betreut er das internationale Seminarprogramm und das CAonAir Online Training der CA. Als Berater begleitet er Firmen bei ihrer Umsetzung von Controlling und Finance Projekten in englischer, spanischer und französischer Sprache. Darüber hinaus ist er IBCS® Trainer für effizientes Reporting sowie Experte für aussagekräftige Präsentationen und Business Partnering. Auch Projekt- und Vertriebs-Controlling sowie die psychologischen Grundlagen überzeugender Kommunikation und Führungskompetenz bei Veränderungsprojekten zählen zu seinen Schwerpunkten. Neben seinem Wirtschaftsingenieur-Studium war Dietmar Pascher als Vertriebs-Controller für die Frischeis AG, das größte österreichische Holzhandelsunternehmen, danach als Projektmanager/-Controller für internationale Projekte im Anlagenbau und zuletzt als Entwicklungsleiter bei der KNAPP AG tätig.

    Kontakt und Beratung

    Rosi Väth
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    Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

    Online Training

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