Erfolgreich verhandeln
Wie Sie sicher Verhandlungen führen und eigene Ziele durchsetzen.

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Erfolgreich verhandeln

Seminar-Nummer: 7.13.2 Seminardauer: 3 Tage
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Seminar-Nummer: 7.13.2
Wie Sie sicher Verhandlungen führen und eigene Ziele durchsetzen.

Dieses Seminar gibt es auch als
Live Online Training. Hier mehr erfahren

Sie haben ein umfangreiches Fachwissen und können dieses in vielen Bereichen anwenden. Aber fühlen Sie sich auch sicher, komplexe und erfolgskritische interne oder externe Verhandlungen zielgerichtet zu führen? In diesem Seminar lernen Sie, mit welchen Strategien Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten und wie Sie einen mehrstufigen Regieplan erarbeiten. Diesen können Sie später in unterschiedlichen Situationen anwenden. Auf der Basis des Harvard Konzeptes (Getting to YES) erlernen Sie verschiedene Handlungsweisen, mit denen Sie zielorientiert und taktisch verhandeln. Dabei berücksichtigen Sie bewusst die Interessen der verschiedenen Stakeholder. Durch die strukturierte Analyse in der Nachbereitung können Sie sich konkrete Punkte für die nächste Verhandlung vornehmen.

Workshopnutzen

  • Sie steuern Verhandlungen in Ihrem Verantwortungsbereich aktiv und zielgerichtet
  • Sie können selbstbewusster an Verhandlungen teilnehmen und sich intensiver einbringen. Sie lernen, Ihre Interessen noch besser zu vertreten und Ihre Ziele durchzusetzen
  • Sie können verschiedene Taktiken und Strategien zu einer Zielerreichung einschätzen und anwenden
  • Sie vermeiden in Verhandlungen ein frühes „Nein“, erarbeiten Entscheidungsvarianten und können ein überzeugtes „Ja“ herbeiführen
  • Sie können bei Termin-, Geld-, Projekt- oder strategischen Zielkonflikten zwischen den Beteiligten in der Sache hart und auf der Beziehungsebene verständnisvoll verhandeln
  • Der Lernstoff wird interaktiv vermittelt und anhand konkreter Fallbeispiele aus Ihrem Umfeld geübt
  • Auf Wunsch erhalten Sie zusätzliche Unterstützung bei der Vor- und Nachbereitung eines konkreten persönlichen Falls (ist im Seminarpreis bereits enthalten

Workshopinhalt

  • Strukturierte Vor- und Nachbereitung von Verhandlungsgesprächen
  • Entwickeln von Verhandlungsstrategien in schwierigen Situationen (z. B. bei schwacher eigener Position, bei starken Interessengegensätzen oder mit mehreren Verhandlungspartnern)
  • Erstellung und Nutzung eines Regieplans für die Verhandlung eines Drehbuchs für mehrere Verhandlungsrunden
  • Erlernen und Training von Handlungsalternativen, um Verhandlungen konsequent und zielorientiert aktiv durchzuführen
  • Übungen am Beispiel typischer und konkreter Situationen in Verhandlungsgesprächen
  • Verstehen eigener Konfliktsituationen und situatives Reagieren
  • Definition von Muss- und Kann-Zielen im Rahmen der Vorbereitung und Entwicklung des Einstiegspunktes, des Zielpunktes und des Ausstiegspunktes für Ihre Verhandlung
  • Sich bewusst in die Lage Ihres Gegenübers versetzen (Perspektivwechsel) und daraus konkrete Handlungsmöglichkeiten ableiten
  • Verhandeln bei sehr unterschiedlichen Positionen und Interessen unter aktiver Anwendung verschiedener Verhandlungswerkzeuge
  • Virtuose Einwandbehandlung, um das Heft wieder in die Hand zu nehmen
  • Umgang mit “schwierigen Verhandlungspartnern” / typgerechtes Verhandeln
  • Ausloten systematischer Verhandlungsspielräume (Konzessionen und Kompromisse)
  • Üben von Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern und unterschiedlichen Interessenlagen

Zielgruppen

Der Workshop Erfolgreich verhandeln richtet sich an Controller, kaufmännische Angestellte, Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, Risikomanager und Change Agents, die praxisnah die “Kunst des Verhandelns” erlernen oder weiterentwickeln wollen. Zur Gewährleistung einer intensiven und individuellen Lernatmosphäre ist das Präsenzseminar auf 12 Teilnehmende begrenzt.

Das Seminar eignet sich auch für alle Teilnehmenden von Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen, die ihre Argumentationsfähigkeit um die Kunst der Verhandlungsführung erweitern möchten.

Trainer/in

Dipl.-Kfm. Carsten Scholz

arbeitet seit 2003 als Interimsmanager, Berater und Trainer im Einkauf und begleitet Firmen bei herausfordernden Verhandlungen. Seine Mission ist die verzahnte strategische Ausrichtung des Einkaufs im Sinne des Supply Chain Managements. Mit Begeisterung und Kreativität führt er Verhandlungen und vermittelt dieses Wissen als Berater und Trainer. Vor der selbstständigen Tätigkeit hat er sowohl in Konzernen als auch mittelständischen Unternehmen (Nestlé Deutschland AG, Gate Gourmet GmbH, Brita GmbH und McDonald's LLC) in leitender Funktion im Bereich Einkauf und Logistik gearbeitet.

Kontakt und Beratung

Martina Wiegand

Dieses Seminar gibt
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Seminar-Nummer: 7.13.2

Seminardauer: 3 Tage

Kontakt und Beratung

Martina Wiegand
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    *) Mittagessen, Pausensnacks und Getränke sind im Seminarpreis enthalten.
    Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

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