Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen
So verbessern Sie Ihre Kommunikation und Ihr Durchsetzungsvermögen.

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Für alle, die Ihre sozialen Kompetenzen erweitern wollen.

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  • Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen

    Seminar-Nummer: 7.13 Seminardauer: 3 Tage
    121 Bewertungen

    Wie überzeugen Sie andere und wie finden Sie gemeinsame Lösungen? Neben dem Fachwissen ist die situative und kreative Anwendung der richtigen Kommunikation in unserem Arbeitsumfeld von entscheidender Bedeutung. Praxisnah und kompakt erarbeiten Sie im Workshop Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen Methoden zur Verbesserung Ihrer persönlichen Wirkung und Überzeugungs- und Durchsetzungskraft.

    Seminarnutzen

    • Sie können unternehmensinterne und externe Gespräche aktiv und zielgerichtet führen und werden sich selbstbewusster in Gespräche und Verhandlungen einbringen, um die eigenen Interessen souverän zu vertreten
    • In Gesprächs- und Verhandlungssituationen werden in der Schulung Strategien und Steuerungstechniken angewendet, die eine „Win-Win-Lösung“ ermöglichen
    • Neben der Durchführung wird die strukturierte Vorbereitung eines Gesprächs vermittelt und an Praxisbeispielen trainiert
    • Sie erlernen verschiedene Gesprächsalternativen, die Sie auch in schwierigen Situationen souverän wirken lassen
    • Sie erfahren, wie Sie auf andere wirken und wie Sie Ihre Wirkung passend zu Ihrer Persönlichkeit steigern können

     Workshopinhalt

    Sie erfahren und üben praxisnah und umsetzungsrelevant die Grundlagen für eine aktive und zielgerichtete Gesprächs- und Verhandlungsführung. Sie

    • erarbeiten Wege für eine erfolgreiche Kommunikation und reflektieren das eigene Handeln
    • erfahren, wie eine professionelle Gesprächsführung abläuft und wie Sie eine souveräne Wirkung erzielen und sich besser durchsetzen können
    • erleben, welchen wesentlichen Anteil Ihre mentale Einstellung, Ihre Authentizität und Empathie beim Überzeugen haben und wie Sie daran arbeiten können
    • nutzen Rhetorikwerkzeuge hinsichtlich Satzaufbau, Satzlänge, üben wie Vereinbarungen zusammengefasst werden und beachten Ihren Redeanteil
    • erhöhen Ihre Ausstrahlung und werden sicherer in Ihrem Auftreten
    • erwecken Aufmerksamkeit, bieten Nutzen und zeigen Chancen auf
    • können die Wirkungskreise von persönlicher Überzeugungskraft und der Nutzung verschiedener Überzeugungstechniken bewusst nutzen
    • kennen die Möglichkeiten einer positiven Formulierung und sind in der Wortwahl präzise und verbindlich
    • berücksichtigen in der Gesprächsführung auch die Interessen des Gegenübers (Perspektivenwechsel)
    • entwickeln und trainieren zu ausgewählten Themen Argumentationsketten und wie auf Einwände reagiert werden kann
    • setzen Ihre Stimme und Ihre Körpersprache situativ, selbst und bewusst ein
    • trainieren Ihre Schlagfertigkeit und Spontanität durch die Anwendung einiger Grundregeln (und sind seltener sprachlos)
    • erlernen, wie Sie mit einem prägnanten Statement Interesse wecken (die erfolgreiche Anwendung des Elevator Pitch)
    • können einen „strukturierten Regieplan“ für Gespräche entwickeln und anwenden
    • erhalten Feedback von Ihren Seminarkollegen und vom Trainer zu Ihrer Handlungskompetenz

    Zielgruppen

    Der Workshop Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Controlling und anderen Fachbereichen sowie an Berater, Manager und Projektverantwortliche. Dieses Seminar ist für alle Menschen geeignet, die ihr Verhandlungsgeschick und ihre Argumentationsfähigkeit verbessern möchten.

    Trainer/in

    Dipl.-Kfm. Carsten Scholz

    arbeitet seit 2003 als Interimsmanager, Berater und Trainer in den Bereichen Einkauf und Supply Chain Management und begleitet Firmen bei herausfordernden Verhandlungen. Seine Mission ist die effiziente Gestaltung der Einkaufsarbeit und die verzahnte strategische Ausrichtung des Einkaufs. Vor der selbstständigen Tätigkeit hat er sowohl in Konzernen als auch mittelständischen Unternehmen (Nestlé Deutschland AG, Gate Gourmet GmbH, Brita GmbH und McDonald's LLC) in leitender Funktion im Bereich Einkauf und Logistik gearbeitet.

    Prof. Detlev R. Zillmer

    Nach dem Abschluss seines technisch-kaufmännischen Studiums an der TU Stuttgart arbeitete Prof. Detlev R. Zillmer zunächst als Berater und Projektleiter bei einem mittelständischen Softwarehaus. Seit 1992 ist Prof. Zillmer Trainer, seit 1994 Partner der CA Akademie AG. Von 2003 bis 2018 war er Professor an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich (HWZ). In den Jahren danach erweiterte er zusätzlich seine Kompetenzen in den Bereichen Psychologie und Kommunikation, unter anderem bei Paul Watzlawick und Richard „Dick“ Fish am MRI in Palo Alto, USA. Ausbildung am ISB Wiesloch (Dr. Bernd Schmid) zum Coach für Einzelpersonen und Gruppen. Ausbildung in den Grundzügen der Aufstellungsarbeit bei Wolfram Jokisch. Seit 2014 Mitglied der DGTA (Deutsche Gesellschaft für Transaktionsanalyse). Seit 2017 ist er verantwortlich für die Themenwelt Soziale Kompetenzen (CAP) der CA Akademie AG. Er begleitet Firmen bei der Umsetzung von Projekten, coacht Teams und Einzelpersonen und hilft beim Aufbau und Umsetzen von Strategien und Organisationsänderungen.

    Kontakt und Beratung

    Martina Wiegand
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  • 1.750 EUR*
     
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    *) Mittagessen, Pausensnacks und Getränke sind im Seminarpreis enthalten.
    Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.
    Seminar-Nummer: 7.13
    Seminardauer: 3 Tage
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