Die Kernelemente einer aktiven Vertriebssteuerung

Seminar-Nummer: Seminardauer: 0 Tage

Die Interpretation und richtige Anwendung von Deckungsbeiträgen ist die Hauptaufgabe der ­Vertriebs-Controller. Anhand eines praktischen Fallbeispiels werden wichtige Instrumente des Vertriebs-Controlling zur Steuerung der Verkaufsprioritäten, Sortimentspolitik und des Pricing angewandt. Die strategische Anwendung des Potenzialprofils macht Ihre Wettbewerbsstärke transparent und misst das Preis-Leistungs-Verhältnis.

Seminarnutzen

Sie können Deckungs­beiträge sehr souverän und sicher interpretieren und strategisch richtig anwenden

Seminarinhalt

  • Deckungsbeitragsrechnung, Produktmix Entscheidungen, Break Even
  • Preismengen ISO DB Funktion, Produkt Portfolio
  • Evaluierung des Wettbewerbsvorteils und strategische Preisfindung

Trainer/in

Dipl.-Ing. Dietmar Pascher

ist Partner und Trainer der CA Akademie AG. Neben dem Controllers Trainingsprogramm und Wirtschaftskompetenz für Führungskräfte betreut er das fremdsprachige Seminarprogramm und das CAonAir Online Trainingsprogramm der CA. Er begleitet Firmen bei ihrer Umsetzung von Controlling und Finance Projekten in englischer, spanischer und französischer Sprache. Darüber hinaus ist er IBCS® Trainer für effizientes Reporting und Experte für aussagekräftige Präsentationen und Business Partnering. Auch Projekt- und Vertriebscontrolling sowie die psychologischen Grundlagen überzeugender Kommunikation und Führungskompetenz bei Veränderungsprojekten zählen zu seinen Schwerpunkten. Neben seinem Wirtschaftsingenieur-Studium war Dietmar Pascher als Vertriebs-Controller für die Frischeis AG, das größte österreichische Holzhandelsunternehmen, danach als Projektmanager/-Controller für internationale Projekte im Anlagenbau und zuletzt als Entwicklungsleiter bei der KNAPP AG tätig.

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